Проекты
НазадKMGI: рекорды и перспективы
Олег Червинский, Бухарест-Констанца-АлматыВ ближайшее время ожидается закрытие сделки между нацкомпанией «КазМунайГаз»и китайской CEFCо приобретении последней 51% доли акций в Группе KMGI, владеющей и осуществляющей операции по нефтепереработке, трейдингу и реализации нефтепродуктов через собственную сеть автозаправочных станций «Rompetrol» в Румынии, Болгарии, Молдове, Грузии, а также через своих партнеров в Черноморском регионе.
Сделка одинаково выгодна для обеих сторон. К моменту заключения соглашения с китайским инвестором KazMunayGas International превратилась в привлекательный и стабильно генерящий прибыль актив. Впервые с момента приобретения компании Rompetrolказахстанской нацкомпанией «КазМунайГаз» (процесс этот проходил поэтапно, в 2007-2009 гг.), в прошлом году KazMunayGas International (а именно таково новое имя RompetrolGroup) вышла на чистую прибыль.
Отличные показатели демонстрирует KMGIи в текущем году. За 10 месяцев EBITDA (прибыль до вычета процентов, налогов и амортизации) составила 217 млн долларов США. Для сравнения – за весь 2016 год этот показатель составил 204 млн долларов.
«За 10 месяцев текущего года компания добилась большого исторического успеха – мы превысили прошлогодний показатель EBITDA, и в 2017 году ожидаем его в размере не менее 240 млн долларов США. Такой рекорд будет достигнут впервые в истории компании с момента ее приобретения стратегическим казахстанским инвестором», – комментирует вице-президент KazMunayGas International по финансам и рискам Алмас Лепесбаев.
По его словам, чистая прибыль KMGI по итогам 10 месяцев также является рекордной – 101 млн долларов. «Для сравнения, компания в прошлом году впервые вышла на показатели чистой прибыли, то есть мы впервые преодолели порог безубыточности, и в этом году за 10 месяцев мы уже превысили показатели прошлого года в семь раз», – сказал г-н Лепесбаев.
Еще один исторический рекорд поставлен по суточной переработке: в октябре текущего года принадлежащий KMGIнефтеперерабатывающий завод Petromidia перерабатывал порядка 18 тысяч тонн сырой нефти в сутки – это самый высокий показатель за 41-летнюю историю завода. За 10 месяцев на заводе всего переработано 4,54 млн тонн сырья. К концу года этот показатель должен достичь 5,6 млн тонн. Второй принадлежащий группе завод – НПЗ «Vega» и нефтехимическое подразделение в совокупности переработали 60 тысяч тонн сырья, что также является историческим рекордом.
Третий рекорд поставлен дочерней структурой компании, занимающейся трейдингом – KMG Trading, в октябре она транспортировала и реализовала порядка 2,2 млн тонн нефти и нефтепродуктов, что также является наиболее высоким уровнем за всю историю работы компании.
Каковы же слагаемые успеха?
Практически сразу после консолидации нацкомпанией «КазМунайГаз» 100% акций RompetrolGroupв 2009 году компания начала масштабную модернизацию НПЗ Petromidia, завершившуюся к 2012 году, в которую было инвестировано 450 млн долларов США. В результате проектная мощность завода была увеличена до 5 млн тонн в год, а глубина переработки достигла 94,7%. Выход светлых нефтепродуктов составляет при этом 87%.
Кроме того, благодаря модернизации, на заводе появилась возможность перерабатывать высокосернистые сорта нефти, что увеличило его маржинальность. Сегодня завод способен принимать самые разные сорта нефти, в зависимости от конъюнктуры рынка. В его портфеле – как традиционный Urals, так и CPCBlend, Azeriи даже иракский Kirkuk. Содержание серы в этом сорте достигает 2,5%, и поэтому он торгуется на рынке с существенным дисконтом к Urals, что позволяет зарабатывать дополнительную маржу на его переработке. Если еще несколько лет назад казахстанская Urals составляла не менее 90% в общем объеме поставленного сырья, то сейчас ее доля не превышает 55%, и в будущем планируется снизить ее до 50%.
«На сегодняшний день операционная мощность и гибкость завода позволяет перерабатывать разные сорта нефти. Как высокосернистую, тяжелую нефть, так и легкие сорта. Поэтому, чтобы добиться максимальной эффективности с точки зрения маржинальности, приобретались как Kirkuk, так и в дополнение к ней такие легкие сорта, как сибирская и Azeri, – говорит Алмаз Лепесбаев, вице-президент KMGI. – В целом это позволило снизить себестоимость того сырья, которое мы приобретаем. Все это позволило нам в этом году добиться максимальной структуры выхода светлых нефтепродуктов – более чем 86%. Из них, соответственно, практически 50% был дизель».
Производственная гибкость, которую обрел завод после модернизации, позволяет ему оперативно реагировать на конъюнктуру рынка не только по сырью, но и по готовой продукции. Буквально в течение нескольких дней завод способен увеличить выход именно той продукции, что на данный момент наиболее востребована на рынке. Если до последнего времени наиболее популярным видом топлива в Европе был дизель, то завод наращивал выпуск именно дизельной составляющей. Сегодня наблюдается обратная тенденция, и на Petromidia готовы увеличить выход высокооктановых бензинов.
После модернизации нефтеперебатывающий завод «Petromidia» стал самым эффективным заводом в Румынии, заняв также 9-е место в списке 250 НПЗ из Европы и Африки, а индекс технологической сложности его вырос до 10,5. Он первым в Румынии внедрил европейские экологические регламенты и топливные стандарты.
Вторым слагаемым успеха, после осуществленной модернизации, стала программа трансформации бизнеса, запущенная в компании в 2013 году под названием «Change for Good» (CFG). Это первая инициатива, направленная на реорганизацию всего бизнеса KMGI. Программа позволила по-новому посмотреть на эффективность компании, поставить новые задачи, которые дали ощутимый импульс к развитию. Она включает в себя множество инициатив, направленных на положительные изменения во всех аспектах бизнеса. Среди наиболее значимых из них:
· проект «Дельфин», направленный на совершенствование операций по нефтепереработке;
· проект «Общий центр услуг», обеспечивающий стандартизацию корпоративного функционала и позволяющий одновременно улучшить его эффективность на уровне всех компаний в составе KMG International;
· проект «Система автоматизации терминалов», позволяющая усилить контроль потерь при отгрузках/загрузках в терминалах, предусматривающая модернизацию технической инфраструктуры и стандартизацию работы в терминалах, а также позволяющая добиться повышения уровня прозрачности операций и эффективности работы в терминалах, обеспечения надежности работы и оптимизации затрат.
С начала реализации программы общая сумма прямых выгод от реализации этих и других трансформационных инициатив составила около 120 млн долларов. Предполагается, что к 2020 году эта цифра возрастет до 235 млн долларов США
Параллельно группа KMGIперешла к новой миссии «Миссия +», направленной на повышение рентабельности и достижение позиции лидера на рынке розничной торговли в Румынии и других странах присутствия, предоставляя при этом клиентам высококачественные продукты и услуги.
Эффект реализации программы трансформации в KMGI– многоуровневый. В частности, на предприятиях удалось значительно снизить операционные затраты. По словам вице-президента KMG International Алмаза Лепесбаева, на НПЗ «Petromidiа» затраты на переработку составляют сегодня около 16,7 доллара США за тонну. Для сравнения – до 2010 года, до модернизации, затраты на переработку достигали 27-28 долларов. Цифры говорят сами за себя!
В компании удалось практически свести к нулю ненормативные потери и хищения как сырья, так и готовой продукции. Как? За счет того, что все процессы по отгрузке ГСМ потребителям полностью автоматизированы и исключают присутствие человека.
Работая на высококонкурентном рынке (где присутствуют такие гиганты, как российский «ЛУКОЙЛ», австрийская OMVи другие), KMGIборется буквально за каждого клиента. Достаточно сказать, что норматив по выпуску клиентской карты в компании составляет всего 10 минут!
«Сегодня наша компания является важным игроком в экономике Румынии. Она занимает третье-четвертое место по обороту, ежегодные отчисления в бюджет страны составляют более одного миллиарда долларов США», – говорит вице-президент по корпоративному развитию KMG International Алексей Головин.
Перспективы развития компании топ-менеджмент связывает с развитием ритейла. И это неслучайно: ведь именно сектор розничных продаж дает компании самую высокую маржу. По словам Алмаза Лепесбаева, продажа произведенной продукции через собственную розничную сеть приносит компании доход в 150 долларов с тонны. При том, что оптовые продажи с завода другим сетям АЗС – всего от 25 до 40 долларов, а экспорт – 10. Вторым приоритетом, напрямую с расширением сети собственных АЗС, является развитие нефтехимии на втором из заводов KMGI(НПЗ «Vega») – ведь она обеспечивает маржу до 200 долларов с тонны.
Реализовываться эти масштабные проекты будут уже в сотрудничестве с китайским партнером – совместная инвестиционная программа оценивается в 3 млрд долларов США в ближайшие годы.
По словам вице-президента KMGIпо корпоративному развитию и стратегии Алексея Головина, потенциал компании в Румынии еще не полностью реализован. Сегодня доля KMG International на румынском рынке составляет 16%. Ближайшая цель – довести этот показатель до 25% в ближайшие три года. При этом компания должна стать лидером с точки зрения качества сервиса и продаж.
Что касается планов в Испании и Франции, где у KMG International также имеются активы, стоит задача увеличить долю присутствия в два раза, с 2,5% до 5%. Есть планы по выходу на перспективный турецкий рынок, однако, как подчеркнул г-н Головин, в новом партнерстве все ключевые решения будут приниматься на паритетной основе казахстанским и китайским акционерами. При этом оперативный менеджмент остается за казахстанской стороной.