Итоги года
Казахстанский нефтесервис выходит на международный рынок
В эксклюзивном интервью Petroleum итоги года в нефтесервисной отрасли страны подводит Рашид Жаксылыков, председатель президиума Союза нефтесервисных компаний Казахстана KazService

– Рашид Хасенович, каким был уходящий год для нефтесервисной отрасли? Можно ли сказать, что успешным? Какие значимые события произошли на рынке в этом году?
– Помните фильм, в котором Алиса в Зазеркалье сказала такие слова: «Любой год, в котором я не умру, считаю невероятно успешным». Год успешным можно назвать тогда, когда отрасль достигнет таких показателей, при которых нужда в профессиональных объединениях отпадет.
Мы сможем однозначно говорить об успехе, когда 100% работ в нефтегазовой промышленности Казахстана, от услуг до логистики и производства товаров, будут выполняться за счет местных ресурсов. Полный успех наступит, когда мы достигнем уровня локализации, сопоставимого с Норвегией и Саудовской Аравией. Пока же, к сожалению или к счастью, нам есть над чем работать и что развивать.
Полный успех пока рано провозглашать, но частичные успехи уже налицо. В этом году мы начали детально обсуждать и реализовывать идеи, чтобы проектирование крупных проектов наконец-то проходило в Казахстане. Мы закладываем основы и оцениваем ресурсы для этого.
Во-вторых, мы активно работаем над увеличением доли местных товаров и тесно взаимодействуем с производителями по всей стране, чтобы они стали частью крупных проектов, таких как Тенгиз, Кашаган, Карачаганак, Каламкас-Хазар, а также химические проекты KPI и Silleno.
Также мы серьезно занялись экспортом нефтесервисной отрасли Казахстана. Здесь тоже есть крупные достижения: наши компании уже заключили контракты в Саудовской Аравии и Катаре, каждый из которых превышает 100 миллионов долларов. Это огромный успех для отрасли и для Союза, который был создан, чтобы поддерживать подобные инициативы.
В этом году мы также помогли более 10 производителям наладить обсуждение своих будущих отношений с тремя крупными операторами: КПО, НКОК и ТШО. Эта работа будет продолжаться, и это действительно большой успех. Когда мы встречались с руководителями предприятий в регионах, они были удивлены тем, что их ищут представители нефтяной отрасли. Мы действительно ищем производителей и стремимся к созданию конкурентной среды, чтобы в поставках участвовало как можно больше компаний, а не одна монополия, будь то производство обуви, перчаток или касок.
Таким образом, можно сказать, что год прошел продуктивно и дал значительные результаты.
– Как сегодня выглядит отрасль в цифрах?
– Когда Союз создавался, наши ключевые цели заключались в трёх основных направлениях: национализация кадров, национализация контрактов и доступ к финансам – чтобы казахстанские компании могли участвовать в тендерах наравне с западными и быть конкурентоспособными. Сегодня национализация кадров достигла 96-97%, а национализация контрактов близка к завершению.
Практически все строительные работы, услуги и обеспечение техники выполняются отечественными компаниями. Например, на проекте расширения Тенгиза, общая стоимость которого составляет около 50 миллиардов долларов, изначально планировалось, что 27% средств останутся в Казахстане. Сейчас эта цифра достигает 34-35%, что составляет более 18 миллиардов долларов. Это значительный успех.
Амбиции, конечно, большие, но мы также должны учитывать и наши ресурсы. Можно установить планку локализации на 100% и даже на 200%, но если у нас нет производства двигателей, таких как у Bosch или Siemens, то это задача, которую нам не под силу выполнить. Есть некоторые задачи, которые заведомо амбициозны и нецелесообразны, так как в мире уже есть заводы, занимающиеся этим. Поэтому наша цель – выполнять те задачи, которые реально осуществимы.
Если говорить в цифрах, то наша отрасль платит налогов в три раза больше, чем банковский сектор. Вклад отрасли в налоговые поступления достигает почти 1 триллиона тенге. Эти цифры сами за себя говорят и демонстрируют значимость отрасли.
– Меняется ли в последние годы ситуация с казахстанским содержанием в нефтегазовой отрасли к лучшему? Видите ли вы рост и развитие отечественных подрядчиков?
– Конечно, ситуация меняется. Нефтегазовая отрасль Казахстана – молодая, и она, как новорожденный ребенок, развивается с каждым годом. За 30 с лишним лет мы сильно выросли. Это уже не та отрасль, что была в 90-х, когда мы едва находили работу с минимальным оборудованием. Сегодня наши ведущие компании обеспечивают занятость для более чем 11 тысяч казахстанцев и располагают более чем 3000 единиц техники. У многих есть собственные заводы: по два-три производственных предприятия. Это значительный прогресс.
Сейчас мы обсуждаем и конкурируем по каждому контракту, по каждому техобслуживанию и ремонту с операторами. Это говорит о том, что отрасль выглядит уверенно и целеустремленно, так как казахстанские компании вполне способны выполнять эти задачи. Более того, мы обращаемся к правительству с предложениями пересмотреть соглашения о разделе продукции с инвесторами по мере их завершения, чтобы адаптировать их под нужды отечественного бизнеса. Это тоже демонстрирует наш рост и зрелость.
Сегодня каждая компания имеет не только квалифицированных рабочих, но и техническую базу и учебные центры. Выход на международные рынки для нас стал реальностью, и это, безусловно, успех. Однако я не хотел бы этим хвастаться – это лишь начало. Мы еще на старте, а до финишной прямой предстоит долгий путь. Тем не менее, старт у нас хороший.
– Возвращаясь к итогам года, были ли приняты правительством меры по стимулированию развития местного содержания?

– Знаете, инициатива всегда должна исходить от бизнеса, а не от правительства. Насколько активен сам бизнес, настолько правительство готово подключиться к решению возникающих вопросов. Например, человек в кабинете вряд ли может знать все детали по Тенгизу, Ерсаю или по контрактам между казахстанскими компаниями. В рабочем процессе у нас возникает много вопросов, и мы с ними обращаемся в Министерство энергетики. Если запрос соответствует законодательству, министерство активно подключается и помогает.
Сейчас не стоит вопрос об изменении налоговых преференций или введении законодательных льгот. Весь процесс работы направлен на то, чтобы справляться с текущими задачами. Независимо от того, какие законы или правила мы примем, они не превзойдут силу соглашения о разделе продукции. Нам остается дождаться завершения этих соглашений и затем заключить новые контракты, которые будут удобны и правительству, и казахстанскому бизнесу, и гражданам страны.
Изменений в законодательстве пока нет, но существует сильная взаимосвязь между правительством и бизнесом. Например, Национальный тендерный совет чутко реагирует на наши вопросы, и за это им спасибо. По отдельным контрактам, которые объявляют операторы, иногда возникают споры. В таких случаях министерство помогает учесть интересы бизнеса, чтобы состоялся нормальный диалог. Отечественный бизнес не может работать в убыток себе ради прибыли заказчика; важно, чтобы обе стороны были в плюсе, и это по-настоящему здоровый подход.
– В следующем году заканчивается проект расширения Тенгиза. Соответственно, десятки отечественных подрядных компаний останутся без заказов, а десятки тысяч сотрудников – без работы. Занимается ли ассоциация этой проблемой? Какие варианты решения предлагаются?
– Завершение проекта расширения на Тенгизе – процесс, который идет уже более полутора лет. В период пиковых нагрузок на Тенгизе было занято до 90 тысяч человек. И я должен отметить, что речь идет не о десятках, а о сотнях казахстанских компаний, которые принимали участие. На данный момент уже демобилизовано свыше 50 тысяч человек, и сейчас на площадке остается менее 20 тысяч.
Что важно понимать – наши компании работают от контракта к контракту. Например, если компания строит склад или дом по договору, она завершает строительство в указанный срок, получает оплату и идет дальше искать следующий контракт. Это нормальный бизнес-процесс, и он не должен превращаться в постоянную социальную ответственность для заказчика. Если компании приглашают для строительства завода, то с завершением строительства их участие заканчивается. Обеспечение их дальнейшей занятости не является обязательством заказчика. Контракт не предусматривает, что компания, выполнившая работу, будет обеспечивать своих сотрудников занятостью на долгосрочной основе.
Вопрос трудоустройства после окончания контракта – это задача самих подрядчиков. Они создают компанию не для выполнения одного заказа, а для устойчивого роста и развития. У компании должна быть стратегия, рассчитанная не на один год. Поэтому мы, конечно, думаем о судьбе сотрудников, но при этом понимаем, что контракт завершен, и компания должна без убытков покинуть проект и искать новые возможности для своих сотрудников.
Наш ответ на эту проблему – усиление экспортных направлений. В Казахстане пока недостаточно проектов для всех компаний, что создает вакуум. Это не только вопрос заказчиков или правительства, но и ответственность частного бизнеса – искать новые контракты за рубежом, чтобы сохранять кадры и обеспечивать стабильность. Мы активно участвуем в международных проектах, что абсолютно нормальная мировая практика. Даже у нас во многих стройках – в «Абу Даби плаза», в LRT и т.д. – задействованы специалисты из разных стран: индийцы, вьетнамцы, малайзийцы, турки, канадцы, китайцы, то есть работают специалисты, приехавшие с других рынков. Это естественный процесс, и наша задача – следовать этому примеру и укреплять свои позиции на международных рынках.
– Получается ли у отечественного нефтесервисе выходить на зарубежные рынки? Есть ли успешные кейсы?

– Мы активно и целеустремленно выходим на международные рынки. За последние два года эта работа дала ощутимые результаты: заключены контракты на суммы порядка 100 миллионов долларов. Но мы не останавливаемся и продолжаем расширяться. В этом году 9 декабря мы провели круглый стол в Катаре, где присутствовали более 30 арабских компаний, имеющих солидный опыт работы в Катаре, Саудовской Аравии, Омане, Кувейте и Дубае. Спонсором встречи выступил Береке Банк, который также примал участие и поддержал наши инициативы. Цель мероприятия – обсудить возможные направления сотрудничества и сделать казахстанские компании привлекательными и полезными для арабских партнеров.
Наши задачи амбициозны. Мы обсуждаем с зарубежными коллегами не только услуги, проектирование и строительство, но также продвижение отечественных производителей. К примеру, уже в этом году наши заводы в Казахстане начали получать заказы из Италии. Два заказа были размещены итальянскими компаниями на заводе в Атырау, принадлежащем «КазТурбоРемонт». Мы активно сотрудничаем с отечественными производителями, у нас сформирована база более чем из 100 предприятий, и с каждым из них мы планируем стратегическое участие в зарубежных проектах.
Работа ведется успешно и дает конкретные результаты. Я уверен, что декабрьский круглый стол принесет новые контракты. Казахстанские компании уже ведут предварительные переговоры с более чем 30 арабскими компаниями в онлайн-формате, и это лишь начало.
– Какие планы у Союза нефтесервисных компаний на следующий год, на 2025?
– Мы – часть мировой экономики, и нам нужно не просто говорить об этом, а действительно интегрироваться, «раствориться», как говорят психологи, стать незаменимой частью глобального процесса. Это сложно, учитывая наш национальный менталитет. Мы переходим к рыночной экономике, но в сознании всё еще остаемся в плановой системе, с ожиданиями поддержки от государства. Мы хотим изменить этот подход и по-настоящему выйти на мировой уровень.
Как мы можем этого добиться? Один из перспективных путей – быть в курсе глобальных изменений, например, таких как инициатива в США, где уходящее правительство Байдена выделило $6 триллионов на программу улучшения условий жизни на Земле. На основе этих инвестиций формируется вторая Силиконовая долина, где будут рождаться новые технологии, и мы не можем остаться в стороне. Еще один амбициозный проект – «Нео-город» в Саудовской Аравии длиной 170 километров, задуманный для комфортного и экологичного проживания.
Эти глобальные проекты отвечают на важные вопросы, которые волнуют и нас. Насколько удобны Алматы и Астана для жизни? Мы сталкиваемся с пробками, загрязнением воздуха, что приводит к хроническим заболеваниям у детей. В наших городах пробки – это не только неудобство, но и источник экологической угрозы, который напрямую влияет на здоровье. По всему миру страны начинают пересматривать планировку городов, создавая удобные условия для жизни, где нет пробок, а инфраструктура находится в шаговой доступности.
Нам тоже нужно следить за этими изменениями и быть готовыми применить лучшие мировые практики у себя, когда для этого настанет время. Мы, к сожалению, часто опаздываем. Если мы будем медлить и сейчас, то через 30 лет, возможно, будем вынуждены начинать перестраивать свои города, чтобы они стали комфортными и безопасными для проживания.
Когда мировые лидеры вливают деньги в развитие инновационной городской инфраструктуры, нам стоит изучать их опыт, чтобы потом, когда изменения коснутся нас, мы могли сразу интегрироваться, а не оставаться в стороне.