Казахстанский нефтесервис
Китайская грамота. Как проверить китайского поставщика промышленного оборудования: чек-лист
Сергей Волков, руководитель коммерческого отдела международной транспортно-логистической компании Holding Finance Broker
Сотрудничество с любыми поставщиками, особенно в другой стране, сопряжено со множеством рисков: например, когда за «масштабной фабрикой» скрываются обычные посредники в маленьком офисе. Основываясь на многолетнем опыте работы на китайском рынке, подготовил чек-лист, который поможет оценить добросовестность потенциальных партнеров и избежать потерь.
1. Ищите поставщика на проверенных ресурсах или офлайн
Посещайте специализированные отраслевые ярмарки и форумы, например:
- Кантонская ярмарка (CantonFair) – национальная выставка импорта и экспорта, проходящая ежегодно весной и осенью в Гуанчжоу. Один из крупнейших и самых представительных торговых форумов Китая с участием свыше 24 000 компаний-экспонентов по широкому спектру товаров: от электроники и мебели до бытовой химии и подарков.
- ChinaInternationalImportExpo (CIIE) – тематическая выставка, ориентированная на импорт, ежегодно проводится осенью в Шанхае.
- ChinaHi-TechFair (CHTF) – технологическая выставка в Шэньчжэне, проходит ежегодно примерно в середине ноября. Тематика охватывает электронику, IT, искусственный интеллект, биотехнологии, экологичные технологии. Отличается большим количеством участников из числа стартапов и инновационных компаний.
- ChinaInternationalIndustrialFair (CIIF) – международная индустриальная ярмарка в Шанхае, проходит ежегодно в начале ноября в Национальном выставочном и конференц-центре (NECC). Охватывает машиностроение, металлообрабатывающие станки, автоматизацию, 3D-печать, детали, инструменты и др.
- CPHIChina – крупнейший фармацевтический форум в Шанхае (как правило, в июне), включает API, биотехнологии, фармацевтическую промышленность.
Кроме того, поставщиков в Китае можно искать на онлайн-площадках:
Alibaba – самая популярная площадка с локализацией на русском, где представлены десятки тысяч компаний. Однако у неё есть серьезный минус: на один реальный завод приходится 20-30 посредников, а отличить перекупщика очень сложно. Заключая сделку через Alibaba, вы фактически подписываете договор с площадкой и оплачиваете заказ на её реквизиты.
Made-in-China.com – крупная B2B-платформа, которая связывает покупателей с китайскими поставщиками. На площадке представлены более 6 млн китайских поставщиков. По сравнению с Alibaba больше подходит для промышленных компаний. Одно из преимуществ – надежная система проверки поставщиков.
Gongchang.com – B2B-платформа, ориентированная на производителей, особенно в промышленной сфере. Ресурс предлагает широкий выбор промышленных товаров, включая крупногабаритные машины и оборудование для производств.
1688.com – платформа, ориентированная на внутренний рынок. Цены здесь обычно ниже, чем на Alibaba или Made-in-China, и можно заказывать маленькие партии – например, 15-20 единиц товара. Из особенностей: большая часть продавцов не говорит на английском, интерфейс полностью на китайском. Поэтому иностранным заказчикам приходится использовать переводчики и посредников.
GlobalSources.com – многоканальная B2B-платформа из Гонконга, где представлены исключительно производственные фабрики без посредников. В отличие от Alibaba или 1688, ресурс ориентирован только на крупный опт. Минимальный объем закупки часто стартует от 500 штук. Каждая фабрика проходит очную верификацию, что гарантирует соответствие заявленному уровню производства.
WeChat – китайский мессенджер со встроенными приложениями, онлайн-площадками и тематическими форумами. Там русские предприниматели, живущие в Китае, делятся проверенными контактами. Минус в том, что попасть в такие чаты новичку практически невозможно: нужна рекомендация и помощь знакомых, которые уже есть в этих чатах. В мессенджере есть функция перевода сообщений с китайского на русский.
Baidu – китайский аналог Google. По ключевым запросам здесь можно найти контакты заводов напрямую, без посредников. Поисковик работает на китайском языке, но современные браузеры умеют автоматически переводить страницы. Если удастся выйти на реального производителя, сразу переходите к общению в мессенджерах, так как электронную почту в Китае почти не читают.
2. Убедитесь, что компания действительно является производителем
Нередко за поставщиками в Китае скрываются перекупщики, которые принимают заказы и размещают их на производстве. Первый признак перекупщика – менеджер слишком активно пытается заключить сделку: крупные заводы сильно загружены и интересуются, в основном, большими и дорогими заказами. Работа с таким посредником же чревата долгими задержками, а иногда – потерей денег и товара.
Проверить поставщика можно разными способами:
- Изучите китайский рынок и посмотрите, где именно производят нужный вам товар. Если генераторы выпускают в конкретном регионе, а потенциальный поставщик зарегистрирован на другом конце страны, велика вероятность, что это посредник.
- Если компания зарегистрирована на 1688.com, проверить её можно в разделе «бизнес-модель» (经营模式). Настоящий производитель обозначается как «фабрика» (生产型), а посредник – как «торговая компания» (经销批发).
- Дополнительные признаки, указывающие на реальное производство: узкая специализация на одной категории продукции; быстрые и точные ответы на вопросы, в том числе по техническим деталям.