KIOGE-2026
От поставок к компетенциям: как меняется казахстанское содержание на Тенгизе
За более чем три десятилетия работы на месторождении ТОО «Тенгизшевройл» (ТШО) прошло путь от компании, которой пришлось практически с нуля формировать круг местных поставщиков, до крупнейшего заказчика для казахстанского бизнеса. За это время изменились не только объёмы и номенклатура закупок. Менялся сам характер отношений между ведущим нефтегазовым оператором страны и отечественными предприятиями. Процесс шёл поступательно: от поиска и привлечения местных поставщиков к развитию производственных компетенций, сертификации продукции и созданию новых производств.
MADE IN KAZAKHSTAN
Сегодня этот процесс выходит на следующий этап. Для ТШО уже недостаточно просто расширять круг казахстанских поставщиков – всё большее значение приобретает способность местных компаний производить сложное оборудование и материалы, соответствующие требованиям международных нефтегазовых проектов.
В 2025 году ТШО приобрел товары и услуги у казахстанских поставщиков на сумму около $1,8 млрд, совокупный объем закупок у отечественного бизнеса с момента создания компании, с апреля 1993 года по второй квартал 2026‑го, составил около $53 млрд. Доля казахстанского содержания в закупках компании выросла до 71%. При этом особенно характерна динамика в товарах: если в 2024 году фактическая доля казахстанского содержания в товарной категории составляла 7%, то в 2025‑м она достигла 15%!
Ярким примером роста компетенций отечественного бизнеса является изготовление в 2025 году местными компаниями крупнейших в Казахстане модульных подстанций для Тенгизского проекта. Двухэтажные конструкции длиной 38 метров были полностью произведены, собраны и протестированы в Казахстане. Проект реализован с соблюдением высоких стандартов безопасности и качества, подстанции уже эксплуатируются на Тенгизе. Подобные кейсы показывают, что казахстанские предприятия сегодня способны успешно осваивать сложные технологические решения и выполнять работы мирового уровня. Именно в этом в ТШО видят главную ценность развития казахстанского содержания – не только в цифрах и статистике, а в появлении сильных отечественных игроков, которые становятся конкурентоспособными как внутри страны, так и за её пределами.
ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ЭФФЕКТ НЕ ОГРАНИЧИВАЕТСЯ СТОИМОСТЬЮ КОНТРАКТА
Прямые закупки являются наиболее очевидной частью экономического эффекта от присутствия крупного заказчика. Однако влияние такой компании, как ТШО, на местную экономику этим не заканчивается. Крупный контракт позволяет поставщику приобрести необходимое высокотехнологическое оборудование, расширить производство и нанять персонал. Следующий заказ уже может быть выполнен с использованием созданных мощностей, а накопленная квалификация позволяет компании претендовать на контракты других нефтегазовых операторов и предприятий.
Есть немало историй казахстанских предприятий, которые росли вместе с заказами ТШО. Сегодня они поставляют продукцию другим крупным промышленным компаниям в Казахстане, а также на экспорт. Возможность выйти за пределы контура одного заказчика является, пожалуй, наиболее важным результатом развития компетенций поставщиков. В противном случае развитие местного содержания рискует остаться простым перераспределением существующего объема закупок. Если же предприятие получает собственное производство, новые технологии и доступ к другим рынкам, первоначальный контракт становится точкой формирования устойчивого бизнеса.
ТШО в своей работе с бизнес-партнерами делает акцент именно на этом переходе. В компании рассматривают развитие казахстанского содержания не только как увеличение числа местных поставщиков, но и как повышение их технологических возможностей. Одним из ключевых инструментов этой работы является Программа развития поставщиков ТШО. Её основная цель заключается в том, чтобы помочь казахстанским производителям соответствовать международным требованиям в области качества, безопасности и производственной эффективности.
В рамках программы компании проходят квалификацию и получают возможность войти в перечень одобренных производителей ТШО. Это позволяет сделать процесс закупок более прозрачным и эффективным, а также открывает дополнительные возможности для казахстанских предприятий участвовать в проектах ТШО на долгосрочной основе. При этом важно, чтобы отечественные компании наращивали технологические компетенции, внедряли современные стандарты производства, инвестировали в развитие персонала для того, чтобы в перспективе успешно конкурировать не только на внутреннем, но и на международном рынках.
Особое внимание – созданию условий для повышения конкурентоспособности отечественных товаропроизводителей, а также их соответствия международным требованиям нефтегазовой отрасли. В рамках этой работы ТШО привлекает инженерных специалистов, отраслевых экспертов и аккредитованные испытательные лаборатории для оценки, квалификации и развития возможностей бизнеса в соответствии с требованиями нефтегазовой отрасли.
Производителям предоставляются технические требования, спецификации и информация об историческом потреблении продукции, закупаемой ТШО. Проводятся выездные технические аудиты на производственные предприятия в регионах с целью оценки их технологических возможностей, производственных процессов и системы менеджмента качества. По результатам аудитов разрабатываются рекомендации по устранению выявленных несоответствий и определяются дальнейшие шаги по развитию производителя. В случае успешного прохождения квалификационных этапов может быть принято решение о размещении пробных заказов, позволяющих подтвердить качество продукции в реальных условиях эксплуатации и получить обратную связь от конечных пользователей. По итогам такой работы производитель может быть включен в Утвержденный перечень производителей (Approved Manufacturers List).
Важно отметить, что выпускаемая продукция должна соответствовать применимым местным и международным стандартам, а также требованиям таких организаций, как ASME, API, ASTM, ATEX, и другим профильным нормативам. Соответствие этим требованиям не только обеспечивает возможность поставок продукции для крупных нефтегазовых проектов, но и способствует повышению экспортного потенциала казахстанских производителей.
С 2024 года ТШО провело квалификационную оценку более 30 казахстанских производителей по 45 товарным категориям, включая оборудование, материалы и продукцию, востребованные в нефтегазовой отрасли. Эта работа охватывает различные направления: от машиностроения и электротехнического оборудования до средств автоматизации, фильтрации и антикоррозийной защиты.
В конечном итоге настоящий успех программы измеряется не количеством заключенных контрактов, а появлением сильных и устойчивых казахстанских предприятий, которые способны создавать рабочие места, развивать производство и вносить вклад в рост экономики страны и её экспортный потенциал.
КУРС – НА ЛОКАЛИЗАЦИЮ ОРИГИНАЛЬНОГО ОБОРУДОВАНИЯ
Одним из наиболее заметных изменений последних лет стало развитие OEM-локализации, при которой казахстанское предприятие работает совместно с международным производителем оригинального оборудования. Такой формат позволяет решить проблему, с которой сталкивается практически любой новый производитель: отсутствие опыта изготовления сложной продукции при одновременной необходимости обеспечить качество, подтвержденное международными стандартами. Международный партнер предоставляет технологии и производственные компетенции, а местная компания создает или расширяет производство в Казахстане.
По данным ТШО, сейчас уже локализованы и включены в перечень одобренных поставщиков десять производителей и видов продукции. Еще более десяти проектов с международными производителями оборудования и материалов находятся на различных стадиях: от квалификации и сертификации до запуска производства и размещения первых заказов. Среди направлений локализации – клапанная продукция, контрольно-измерительное оборудование, средства промышленной безопасности и химическая продукция.
Это была кропотливая и комплексная работа между ТШО и бизнес-партнерами, поскольку инициатива стала новым этапом в развитии казахстанского потенциала. Весь процесс переговоров строился на доверии, учитывая особенности казахстанского рынка, работающего по стандартам ГОСТ.
Можно отметить, что наряду с локализацией товаров сервисная компания локализовала свои услуги, национализировав и обучив рабочий состав на 86% из числа местных кадров, а также открыла центр обработки данных, который был перевезен из Европы. Кроме того, международная логистическая компания открыла в регионе диспетчерский центр, из которого сегодня координируются и отслеживаются перевозки грузов по всему миру. Реализация проекта не только способствовала созданию рабочих мест, но и позволила повысить квалификацию местных специалистов, открыв для них возможности международных стажировок и профессионального обмена опытом.
Для казахстанской промышленности локализация имеет важное значение именно потому, что речь идет о производстве, которое раньше осуществлялось за пределами страны – а значит, при закупках продукции валюта уходила за рубеж. При успешной локализации часть добавленной стоимости остается внутри Казахстана, а вместе с производством формируются инженерные и сервисные компетенции с перспективой выхода на экспортные рынки.
ОТ ЗАКУПОК – К ПАРТНЁРСТВУ
За тридцать с лишним лет отношения ТШО с казахстанским бизнесом кардинально изменились. В начале 1990‑х годов главным вопросом было наличие предприятий, способных обеспечить проект необходимыми товарами и услугами. Сегодня задача выглядит иначе: создать условия, при которых казахстанские компании смогут самостоятельно производить более сложную продукцию и конкурировать за заказы не только ТШО, но и других крупных операторов.
Эту динамику хорошо отражает изменение доли казахстанского содержания в Тенгизском проекте: в 1993 году она составляла 11%, а по итогам 2025 года достигла 71%. Но важен не только рост. Увеличить объем закупок можно относительно быстро, если на рынке уже существует необходимое предложение. Создать нового производителя сложного оборудования значительно труднее: требуются инвестиции, технологии, квалифицированные кадры, сертификация и время для прохождения испытаний.
Поэтому следующим показателем эффективности программ казахстанского содержания становится уже не столько количество контрактов, сколько число компаний, которые смогли перейти на новый уровень производства. Именно в этом направлении сегодня развивается работа ТШО с отечественными предприятиями. Квалификация производителей, пробные заказы, OEM-локализация, технические аудиты, обучение специалистов и прямой диалог с бизнесом постепенно формируют цепочку, в которой закупка становится лишь одним из этапов развития компании.
«Сегодня перед отечественным бизнесом открывается всё больше возможностей. Но успех требует инициативы, готовности учиться, внедрять новые технологии и постоянно повышать свою конкурентоспособность. Со своей стороны ТШО продолжит поддерживать развитие казахстанского содержания, местных производителей, предпринимателей и специалистов. Мы также будем стремиться создавать условия для обмена опытом, развития компетенций и укрепления долгосрочного партнерства. Для нас важно, чтобы результаты нашей работы измерялись не только производственными показателями, но и тем, какой вклад мы вносим в развитие казахстанского бизнеса, создание рабочих мест и повышение качества жизни людей», – говорит Куанышкерей Мухтаров, заместитель генерального директора ТШО по корпоративным связям.
История ТШО показывает, что крупный нефтегазовый проект способен воздействовать на промышленность и экономику в целом значительно шире собственного производственного контура. Поставщик, начавший с одного заказа, получает возможность приобрести оборудование и компетенции, затем выйти на других заказчиков, а в перспективе – на экспорт. Для государства результатом становится не только стоимость конкретного контракта, остающаяся в казахстанской экономике, но и появление производства, которое продолжает работать после завершения контракта.
В этом смысле следующий этап развития казахстанского содержания будет определяться уже не объемом закупок как таковым. Более существенным показателем станет способность местных компаний самостоятельно осваивать новые виды продукции, соответствовать международным требованиям и превращать опыт, полученный на Тенгизе, в устойчивое конкурентное преимущество.