Презентация
Казахстанские шаровые краны немецкого качества для казахстанской нефтянки
Казахстанско-немецкое предприятие ТОО «Бёмер Арматура» запустило производство 2 июля 2014 года в ходе телемоста с участием президента страны Нурсултана Абишевича Назарбаева. 30 августа того же года президент лично посетил предприятие и дал высокую оценку новому производству. С тех пор предприятие динамично развивается, и за прошедшие два с небольшим года достигло поставленных целей.
По результатам 2015 года предприятие стало победителем конкурса-выставки «Лучший товар года промышленного назначения Казахстана», и в течение 2016 года прошло сертификацию API 6D и API Spec Q1, после чего приступило к первым поставкам шаровых кранов казахстанского производства для проектов ПАО «Газпром».
Казахстанские шаровые краны немецкого качества для казахстанской нефтянки
О том, какие качества продукции позволили молодому предприятию за два года заработать признание на внутреннем и внешнем рынках шаровой запорной арматуры, рассказывает генеральный директор ТОО «Бёмер Арматура» Андреас Кефер.
– Старт вашему производству дал в 2014 году президент Нурсултан Назарбаев. Расскажите, пожалуйста, какие предприятия могут попасть в свободную экономическую зону? По каким критериям их приглашают? Какие преимущества дает СЭЗ?
– Да, наше предприятие было запущено в производство 2 июля 2014 года в ходе телемоста с участием главы государства. 30 августа этого же года мы имели честь лично принимать президента страны у нас на заводе. Это событие останется важной вехой в истории нашего предприятия.
Казахстанские шаровые краны немецкого качества для казахстанской нефтянки
Что касается Вашего вопроса о предприятиях, которые могут попасть в СЭЗ, то это, в общем, четко обозначено в положении о СЭЗ, их задачах. Государство инвестирует большие деньги в создание инфраструктур таких территорий, и рассчитывает привлечь, в первую очередь, инвесторов с новыми, передовыми мировыми технологиями, которые в долгосрочной перспективе дадут возможность Казахстану занять достойное место в мировом сообществе. Предприятия, находящиеся в СЭЗ, пользуются рядом преференций. Сегодня, в связи со вступлением Казахстана в Евразийский Союз, ВТО, некоторые из них подлежат пересмотру. Но в целом статус предприятия-члена СЭЗ остаётся по-прежнему привлекательным.
– Девиз, под которым представляется ваша продукция, звучит как «Точность в каждой детали». Удалось ли сохранить фирменное немецкое качество шаровых кранов «Бёмер» после запуска производства в Казахстане?
– Да, разумеется. Качество выпускаемой продукции для семейного предприятия «Бёмер» имеет первостепенное значение. И у шаровых кранов, произведённых в Казахстане, оно такое же, как у кранов, производимых на заводах в Германии. Для этого на новом предприятии были созданы все необходимые условия. В первую очередь, это, конечно, сотрудники нашего завода. Большинство из них прошли обучение на головном предприятии в Германии. Второе – это техническое оснащение завода.
При выборе оборудования был использован весь многолетний опыт компании «Бёмер», учтены все особенности нашего производства. В результате казахстанское предприятие получило самый современный машинный парк, в некоторых случаях превосходящий оборудование головной компании. В-третьих, это сам принцип нашей компании – производить только лучшее. Результат: за прошедшее со дня запуска завода время мы поставили на важнейшие объекты страны, такие как ЭКСПО 2017, Универсиада, несколько тысяч единиц оборудования диаметром от Ду25 до Ду1000. И у нас не было ни одного отказа или нарекания на качество.
– Какие меры позволяют сохранить европейское качество?
– За каждым произведённым шаровым краном на нашем предприятии стоит имя семьи инвестора – «Бёмер». К этому сегодня добавляется статус участника инновационной программы страны, это обязывает! Качество начинается с выбора материала для производства продукта. Мы используем материал высшего качества, все детали нашего крана выполняются из прокованной стали, используются новейшие технологии.
На предприятии внедрены передовые стандарты менеджмента качества, такие как ISO 9001, API SPEC Q1. Контроль качества производственного контроля осуществляется на каждом этапе производства. Специалисты ТОО «Бёмер Арматура» прошли обучение на заводах в городах Шпрокхёфель и Хаттинген. Были случаи, когда наши сотрудники по необходимости замещали своих коллег на заводах в Германии, и мы получили очень лестные отзывы об их квалификации, что очень приятно.
– Как Вы смогли убедить в качестве вашей продукции такого солидного заказчика, как «Газпром»?
– Продукция марки «Böhmer», производимая в Германии, на объекты «Газпрома» поставляется с 2002 года и успела пройти проверку временем. Для того, чтобы войти в реестр поставщиков ПАО «ГАЗПРОМ» с шаровыми кранами казахстанского завода, мы провели большую подготовительную работу. В частности, согласовали технические параметры, разработали ТО, получили необходимые сертификаты и пр. После этого мы представили наши краны для испытаний на испытательный полигон ПАО «Газпром» в Саратове «Саратоворгдиагностика».
В декабре 2015 года по итогам успешных испытаний наше предприятие было внесено в «Реестр поставщиков…» этой известной во всем мире организации. Ещё два года назад этого было достаточно для начала работы со структурами «Газпрома». Сегодня, чтобы предприятие страны, входящей в Евразийский Союз, получило право на поставки, нужно еще подтвердить, что выпускаемая продукция не является реэкспортной. Процедура подтверждения – это аудит представителей этой организации. Комиссия «Газпрома» посетила нас ещё раз в период с 24 по 25 августа 2016 года и подтвердила наше соответствие необходимым требованиям.
– Если говорить о послужном списке марки Böhmer вообще, то что Вы можете рассказать в цифрах на сегодняшний день?
– За 60 лет своего развития компания «Бёмер» из маленького предприятия, выпускающего оборудование для горнорудной промышленности, стала одним из мировых лидеров в своей отрасти. За этот период было выпущено более 38 миллионов кранов различного диаметра, продукция компании поставляется в 37 стран мира. Сегодня компания «Бёмер» – это четыре завода, один из которых находится в Казахстане. Среди наших заказчиков компании с мировым именем, такие как «Шеврон», «Шелл», «Сименс», «Газпром», «Роснефть» и многие другие.
– Продукция «Бёмер» не относится к разряду «дешевых». Что получит заказчик, принявший решение в пользу ваших шаровых кранов? Сэкономит ли он в итоге?
– Принимая решение инвестировать в Казахстан, мы ставили целью не только производить высокотехнологичное, надёжное оборудование, отвечающее самым высоким требованиям, но и стать надёжным партнёром наших потребителей. Пройти с ними путь переоценки отношения к такому сложному оборудованию, как шаровая запорная арматура, его значения в различных системах, важности. Это возможно только с оборудованием высокого качества. Технологию производства именно такого оборудования мы привезли в Казахстан. Да, мы относимся к разряду «дорогих», но в долгосрочном периоде однозначно окупаемого оборудования.
Назначенный эксплуатационный ресурс службы наших кранов – 30 лет. При этом, если будут соблюдаться все рекомендации по хранению, монтажу, эксплуатации, нашим кранам не требуется дополнительное сервисное обслуживание на всём протяжении эксплуатации. В конструкции нашего крана есть ряд технологических решений, которые позволяют экономить ресурсы по его эксплуатации. Качество продукции напрямую зависит от материалов, используемых для их изготовления. Мы применяем лучшее из того, что есть на рынке. Например, все металлические детали наших кранов изготавливаются из прокованной стали. Это и низкий крутящий момент, и система двойного уплотнения, двойное крепление шара уже при производстве кранов малого диаметра и многое другое.
Казахстанские шаровые краны немецкого качества для казахстанской нефтянки
– Что говорят потребители об опыте использования вашей продукции?
– Шаровые краны производства «Böhmer» поставляются на рынок Казахстана с 2007 года. За это время наша продукция была установлена на многие государственные объекты столицы и других городов РК и зарекомендовала себя с самой лучшей стороны. В частности, по Астане нашими шаровыми кранами оснащены: основные тепломагистрали и насосные станции, ТЭЦ 2, НОК «Назарбаев Университет»; сети теплоснабжения «Астана ЭКСПО-2017», многие жилые комплексы.
Надо отметить, что насосная станция №5, оснащенная шаровыми кранами «Böhmer», находится на территории АО «Астана-Теплотранзит» и является образцово-показательным теплораспределительным объектом столицы. Также мы активно работаем на проектах теплосетей Алматы, Кокшетау, Петропавловска и других городов.
За все время поставок не было ни одного случая нарекания на качество или отказа оборудования. Мы сохраняем европейский уровень качества.
– Сегодня на рынке запорной арматуры широко распространена конструкция крана из металла, подвергшегося холодной штамповке, которая дешевле вашей конструкции из кованой стали. Что вы можете сказать об ее использовании?
– Среди производителей вышеназванного оборудования есть признанные мировые лидеры, их продукция зарекомендовала себя с хорошей стороны. Мы относимся с уважением к таким производителям, на доброй конкурентной основе работаем с ними на одном рынке. О преимуществах или недостатках таких конструкций можно много дискутировать, но искать недостатки у наших коллег – это не наш метод работы. Это задача заказчиков, и каждый выбирает то, что ему нужно.
К сожалению, большой проблемой для рынка запорной арматуры, и особенно для таких производителей, как мы, являются производители, основной целью которых является только краткосрочная выгода, а не долгосрочная цель обеспечения объектов надёжной арматурой. Во время кризиса их становятся всё больше, и они используют в своём производстве упрощенную конструкцию. И вот когда такие «мастера» берутся за дело, предлагая сомнительный товар по бросовым ценам, они наносят вред в первую очередь государству, которое за деньги налогоплательщиков получает негодный материал, во вторую очередь, целой отрасли, которая не может развиваться дальше.
– Не могу не спросить о новинках предприятия. Появились ли какие-либо новые конструкции шаровых кранов, в результате сотрудничества с компаниями на рынке ЕАЭС?
– Да, работая на таком рынке, несмотря на шестидесятилетний опыт головной компании, на который мы опираемся, мы постоянно сталкиваемся с новыми вызовами. Сразу хочу сказать, что это нам нравится, мы понимаем, что такие ситуации помогают нам двигаться вперёд. Например, сегодня совместно с нашей головной компанией в Германии мы завершаем испытания кранов с усовершенствованной системой уплотнения металл по металлу. Результаты превосходят все ожидания. Применение такой системы уплотнения позволит нам производить и поставлять оборудование на самые сложные объекты. Есть и другие подобные примеры.
– Как складываются ваши взаимоотношения с казахстанскими нефтегазодобывающими предприятиями, иностранными операторами, работающими в Казахстане? Помогает ли Вам статус отечественного производителя?
– На принятие решения о вложении инвестиций в Казахстан для компании «Бёмер» повлияла принадлежность страны к ведущим государствам мира по запасам и добыче нефти и газа. Именно этот сектор и является основным у нашей компании. До 70% выпускаемых кранов компании «Бёмер» поступают в нефтегазовый сектор 37 стран мира.
Казахстанские шаровые краны немецкого качества для казахстанской нефтянки
И мы возлагаем большие надежды не только на программу поддержки отечественного производителя, но и на собственные возможности. Рынок уже достаточно давно устоялся со сложившимся кругом поставщиков и отлаженным взаимодействием между компаниями. Время сейчас достаточно непростое, оно, с одной стороны, подстёгивает к развороту к казахстанским компаниям, с другой стороны, принуждает сокращать любые расходы. Для многих может быть непривычно, что качественная продукция, произведённая в Казахстане, не может стоить дёшево. И проблемы развития местного содержания хорошо знакомы нам самим, так как это является частью развития нашего предприятия, где пока достаточно много зарубежных комплектующих.
Тем не менее, на данный момент, в том числе и благодаря определённым действиям со стороны государства, мы чувствуем интерес операторов к нашей продукции, и мы последовательно выполняем шаги по продвижению в проекты. Одним из шагов, в том числе, была сертификация продукции по стандарту API 6D, которая очень востребована среди нефтегазовых компаний Казахстана. В этом году мы уже смогли осуществить первые поставки газовых кранов и намерены помочь нарастить местным компаниям казахстанское содержание в их оборудовании.